Komunikasi Persuasif Influencer Tiktok @Reizuka Ari Dalam Konten Endorsment Produk: Analisis Strategi Pesan Dan Respon Audiens

Reza, Reza and Verolyna, Dita and Kamil, Pajrun (2026) Komunikasi Persuasif Influencer Tiktok @Reizuka Ari Dalam Konten Endorsment Produk: Analisis Strategi Pesan Dan Respon Audiens. Sarjana thesis, Institut Agama Islam Negeri Curup.

Text
Reza Fulltext.pdf
Download (3MB)

Abstract

ABSTRAK Reza NIM. 22521028 ―Komunikasi Persuaisf Influencer Tiktok @Reizuka Ari dalam Konten Endorsment Produk : Analisis Pesan dan Respon Audiens‖ Skripsi, Program Studi Komunikasi dan Penyiaran Islam (KPI). Di era media sosial, konten video pendek menjadi ruang strategis bagi influencer dalam memengaruhi persepsi dan perilaku konsumen terhadap produk. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana influencer TikTok @Reizuka Ari membangun dan menerapkan komunikasi persuasif dalam konten endorsement, serta bagaimana respons audiens terbentuk dari paparan konten tersebut, khususnya terkait minat, kepercayaan, dan kecenderungan keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan objek berupa konten endorsement pada akun TikTok @Reizuka Ari dan subjek empat pengikut aktif sebagai informan. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi non partisipatif terhadap empat video endorsement periode Agustus November 2025, dokumentasi, serta wawancara semi-terstruktur. Analisis data menggunakan model Miles & Huberman yang meliputi reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Kerangka teoritis yang digunakan adalah teori komunikasi persuasif Carl Hovland dan teori Stimulus Organism Response (SOR) untuk menjelaskan proses terbentuknya respons audiens. Hasil penelitian menunjukkan bahwa @Reizuka Ari membangun kredibilitas sebagai komunikator melalui narasi pengalaman pribadi, gaya bahasa santai, ekspresi natural, serta demonstrasi langsung produk dengan pendekatan soft selling yang tidak terkesan memaksa. Platform TikTok sebagai media audio visual mendukung penyampaian pesan yang menarik dan mampu meningkatkan engagement audiens. Respons audiens terbentuk secara bertahap, mulai dari aspek kognitif (memahami dan mempertimbangkan produk), afektif (munculnya rasa suka dan ketertarikan), hingga perilaku (keinginan mencoba atau membeli produk), sesuai dengan kerangka teori SOR. Penelitian ini menyimpulkan bahwa autentisitas komunikasi, gaya naratif yang relatable, serta strategi soft selling yang diterapkan mampu meningkatkan efektivitas komunikasi persuasif dalam membangun kepercayaan, membentuk sikap positif, dan mendorong keputusan pembelian audiens terhadap konten endorsment di TikTok. Kata Kunci: Komunikasi Persuasif, Influencer, TikTok, Endorsment Produk, Teori SOR, Carl Hovland

Item Type:

Thesis (Sarjana)

Creators: